近日，优客工场成功登陆纳斯达克交易所，成为 “联合办公第一股”。

公开资料显示，优客工场由毛大庆于 2015 年创立。截至 2020 年 6 月 30 日，优客工场已经覆盖包括中国一线、新一线城市以及新加坡在内的 47 个城市。根据咨询公司 Frost & Sullivan 的数据，优客工场拥有的联合办公空间的数量、总管理面积和覆盖的城市数量在中国位列第一，是中国最大的联合办公品牌。

回顾共享办公市场的发展，2019 年对于做联合办公生意的公司来说，是命运坎坷的一年。2019 年，共享办公市场发展受挫，9 月，Wework 上市遇冷，作为联合办公鼻祖的 Wework 因为股东反对等复杂原因中止了上市计划。优客工场曾在 2019 年 12 月在纽交所申请上市，但因为 2020 年疫情等原因暂时中止。

共享经济平台发展初期，往往追求的是速度、市场份额和融资规模，并不惜巨额亏损模式开拓市场。随着 Wework 等标志性共享平台在国际资本市场受挫，也影响了国内投资者的信心。共享经济融资大幅下滑，促使共享平台企业逐渐从不计成本的规模扩张模式转向更加降本增效的模式，不断探索新的创收模式、加速商业变现。

作为 “联合办公第一股”，回顾优客工场的成长史，优客工场的上市之路历经坎坷，达成今天的成绩，优客工场做对了哪些？

优客工场的独特发展路径

⾃从诞生以来，中国的联合办公空间市场经历了快速的增⻓，市场规模从 2013 年的 10.7 亿元增⻓到 2018 年的 153 亿元，复合年增⻓率为 70.2％，预计 2023 年将达到 641 亿元。联合办公空间正成为蓬勃发展的超级蓝海。

国内联合办公市场发展的主要推动力之一是城市化率的提高，2013 年至 2018 年，中国的城市化率从 53.7％增加到 59.5％。持续的城市化聚集了充沛的劳动力，也增加了对办公场所的需求。

另一方面，2015 年以来，国内 “双创” 氛围火热，诞生了大量中小微企业，每年的新注册企业从 2013 年的 250 万家增加到 2018 年的 670 万家。这部分企业受制于传统办公场地租赁制，难以负担高昂的租赁押金和通常为三至四年的长期租约，渴望更加灵活的办公空间解决方案，而联合办公空间可以满足这些企业的需求。与传统办公场地相比，联合办公空间可以为企业每位员工节省约 35% 的成本。

市场虽然广阔，也有不少联合办公企业因经营不善倒下，从 2017 年下半年到 2018 年初，行业内发生了大量并购和合并事件。2017 年优客工场发起了多起并购，先后并购了洪泰创新空间、碎片空间、无界空间、Wedo 共享创业社、Workingdom 等。相比之下，WeWork 以 4 亿美元价格并购了中国的另一家外资联合办公品牌裸心社，氪空间创始人刘成城对此的评论则是 “暂时不考虑收购其他同行”。

作为行业引领者的优客工场、Wework 等采用了不同的策略：Wework 和氪空间更加坚持自营模式，优客工场在并购和加盟模式上则更加积极，以此来迅速扩大规模。

优客工场积极推动并购和加盟模式是有理由的。基于地产行业背景，优客工场利用这一模式能完成快速扩张。另一方面，目前中国的联合办公市场格局还相对分散。截⾄ 2019 年前三季度，收⼊排名前⼗的联合办公企业占总体市场份额的 21.2％，其中优客工场作为最⼤的企业，市场份额也仅占到 4.7％，第⼆⾄第五的企业市场份额则在 2％⾄ 3％之间。随着联合办公市场的成熟，市场领导者为了巩固市场地位而进行并购是趋势使然。

创始人毛大庆曾多次表示：“虽然别人都说优客工场像 Wework，但我们的定位是 ‘70% 的 WeWork＋30% 的 RocketSpace’。”（RocketSpace 是硅谷著名的创业加速器，孵化了美国近一半的独角兽企业。）

基于这种 “WeWork＋Rocketspace” 的商业模式，毛大庆希望优客工场的营收来自四部分：占比 30%-40% 的传统商业楼盘房租收入；促成企业吸引风险投资的咨询服务费用；自发创业投资基金、收取相应的管理费与分红；自有资金参与跟投部分优质项目获得的投资收益。

优客工场的另一个独特之处在于，相比于竞争对手，优客工场更加重视新一线城市及其他重点城市。

在中国的⼀线和新⼀线城市中，联合办公空间的渗透率持续提⾼。2013 年到 2018 年，⼀线城市联合办公空间的渗透率从 0.7％增加到 6.4％；在新⼀线城市从 0.6％增⻓到 4.6％，预计到 2023 年将达到 7.4％。

可见，除了一线城市，新一线城市和低线城市的潜力同样不容小觑。优客工场的布局覆盖了一线城市之外 16 个省份的共 35 个城市，不仅覆盖了 “潜力股” 新一线城市，还覆盖到了各省的重点二线城市。可以说，优客工场比其他竞争对手更加重视新一线和低线城市的布局。